話說威海喜餅民俗裡的“喜滋味”

　　在威海，不管是城市還是鄉村，結婚時送喜餅是必須的一項內容。中式喜餅正所謂“十裡不同風，百裡不同俗”，在威海以及榮成、文登、乳山等地，喜餅有“媳婦餅”“被窩餅”“抓果”“體己干糧”等不同的稱呼，並喜餅禮盒且其制作工藝、形狀、風味也都不同：乳山的喜餅最大，榮成的喜餅雖然最小但用油最多，滾邊的文登喜餅最好看，威海市區的喜餅則是方方正正的大“抓果”，可謂各有各的“喜滋味”。
　　歷史由來：跨越1800年的傳說
　　“小時候，親戚家有人結婚時就盼著能分到喜餅吃，又香又甜的味道，到現在都很難忘記。”市民劉先生說起對威海喜餅的印像時真情流露，“那個年代物質匱乏，制作喜餅又需要雞蛋白糖這些稀罕東西，一般人家不是遇到婚慶喜事，是不會輕易制作這種好東西的。”
　　然而，時至今日，喜餅這一婚慶用品對喜餅推薦本地市民來說已是司空見慣，在市區一批發市場內從事喜餅銷售的馬女士告訴，現在很多客戶家中有人結婚時就會到她這裡來預定喜餅，一次預定少則數百塊多則上千塊。而對於普通市民來說，只要參加親友的婚禮，婚宴結束的時候都會得到一份包括喜餅、喜糖、喜煙在內的禮品。
　　不過，要探究喜餅的歷史由來的話，卻沒幾個人能說得上來，只知道一輩一輩傳結婚喜餅下來的就是這樣的說法：喜餅由女方負責制作，專門為忙碌了一天的小兩口進入洞房後，深更半夜說悄悄話時填肚子而准備的。
　　在采訪中了解到了一個很新鮮的說法：三國時期，吳國的孫權聽取周瑜的計謀，瞞著國太、朝中群臣和黎民百姓，設計以將妹妹孫尚香嫁給劉備為名，騙劉備來吳娶親，以實現其奪取荊州的目的。諸葛亮識破了孫權的計謀後，決定將計就計，弄個假戲真做。他命人加緊制作了一批“龍鳳喜餅”，讓劉備帶去相親。劉備一進吳國城，把所帶的“龍鳳喜餅”全部分發給百姓，一時全城人都知道劉備是來娶孫尚香的。事情傳到國太耳朵裡，就有了甘露寺相親的故事：國太見劉備一表人才，就准許了這門婚事。而這種喜餅便成了人們結婚廣布喜訊的禮物。不過，為何這一習俗能在威海各地得以傳承就沒有人能說得清了。
　　在乳山一帶，還有一種大的喜餅，直徑常在30釐米以上，叫做“囤底”，一般是被切成扇形小塊，分給前來參加婚禮的至親好友。“囤”是盛放糧食的器具，用它來命名喜餅，一是表明其大，二是代表圓滿，三是寓意家有“余糧”，人有“余福”，日子過得好。正因有如此意義，所以主人在制作“囤底”時就更費盡心思，材料用得更多、更好；參加婚禮的人，也都盼著能分得一塊“囤底”。

准新娘孫茜婚前超忙碌 親自送喜餅誠意十足

准新娘孫茜近日來可算是感受到結婚喜餅了婚前的各種緊張與忙碌，試婚紗試禮服之余，孫茜這兩天最大的任務就是親自給賓客們派送喜帖和喜餅。每一份包裝精美的喜餅都是由孫茜親自挑選並且親自送到賓客的面前，希望他們也能分享到自己的幸福和喜悅，真是非常用心誠意十足。

孫茜是幸運的，疼愛她的未婚夫蔡遠航從婚禮的策劃到執行，全都一手操辦，孫茜只需要安心做一個最美麗的新娘。這讓身邊的工作人員不得不感嘆孫茜真是“史上最省心新娘”。唯獨有一件事情，就是孫茜親自並且非常用心的為賓客們准備了精美的喜餅，所有的喜餅都是由孫茜精心挑選，並且全部由台灣空運而來，還很特別的制作了兩種包裝，送給女賓客的粉色禮盒精致可愛，送給男賓客的棕色禮盒沉穩大氣，並且全都由孫茜親自送到賓客的手中，真的誠意十足。

雖然現在正值炎熱盛夏，但孫茜堅持親自為賓客們送上喜帖和喜餅，她希望能當面感謝每一位為她送上新婚祝福的好友。台灣綜藝天王吳宗憲在收到孫茜喜餅的時候正好在參加亞洲盛典，他不改幽默本性地打趣到：“這個時候有人送東西來吃真好。”還有鄭曉龍夫婦、李詠哈文夫婦、畢福劍老師、濮存昕、李靜、陳小藝、蔣大為、胡軍等許多好友也都收到了孫茜婚禮的喜帖和喜餅。

原本能夠出席婚宴的李詠哈文夫婦，卻因為臨時有新的工作安排而遺喜餅禮盒憾缺席，但哈文也在網上公開了她對蔡遠航和孫茜的祝福：“最喜歡參加別人的婚禮，各種美好各種感動。周末因為有事，無法參喜餅推薦加朋友的婚中式喜餅禮，但彌月禮盒特別彌月蛋糕想把最真心的祝福送給他們。孫茜蔡遠航衷心祝福你們：牽手一生一世！”

喜餅的傳說

對於喜餅是從什麼時候開始流行的，多方走訪也沒喜餅推薦有尋出答案。
搜尋資料了解到這樣一個版本：相傳三國時期，孫權為了討回荊州，假意稱願將自己的妹妹許配給劉備為妻。諸葛亮得知此信後，決定來個假戲真做。於是同劉備商定先做一種禮品送給東吳的臣民，讓劉備與孫權妹妹成親的事家喻戶曉。然後設計將此事告知孫權之母吳國太，設法將這樁婚事弄假成真。於是乎劉備廣喻各地，要能工巧匠為他制作去東吳成親的禮品。
這時，有位做了大半輩子糖食點心的老師傅，得知此事後，大顯身手，做了種配有龍鳳圖案的大喜餅，以像征龍鳳相配、吉祥如意。這喜餅既具有荊州的酥脆風味，又喜餅禮盒具有東吳的清甜特點，十分爽口。一送到荊州，就被諸葛亮選結婚喜餅中，令其制作1萬枚，讓趙雲帶兵中式喜餅派送到南徐城裡的各家各戶，並編出歌謠：“劉備東吳來成親，龍鳳喜餅是媒證。”幾天工夫，城裡老幼都知道劉備到東吳成親的事了，完成了他們假戲真做大計。
彌月禮盒 後來劉備為了賞賜這位做喜餅的師傅，特意在他的家鄉修建了一個龍鳳喜餅店。從此，龍鳳喜餅便成了老百姓娶親嫁女的至上禮彌月蛋糕品，各地也有了喜餅用於嫁娶的習俗。

王玉娟做小喜餅的名聲在外 不少人上門委托加工

眼下正值結婚旺季，婚宴上自然少不了喜餅，與其他喜餅禮盒地方不同的是，石島的小喜餅別具特色，味道香甜酥脆。因為手藝好，家住石島管理區的王玉娟名聲在外，經常有人拿著面粉、油等物料上門委托加工。“現在手裡的訂單已經排到明年3月份了。”10月15日上午，王玉娟告訴。
做喜餅是個技術活
10月15日上午，慕名來到王玉娟家時，一進門就聞到一股撲鼻而來的餅喜餅推薦香，香氣誘人。屋子裡擺放著一摞摞大喜餅，色澤金黃，令人垂涎。
“這些都是剛出鍋不久的，等它們涼透了就裝箱。”王玉娟告訴，像這樣的大喜餅口味香甜、松軟，在膠東地區還是比較常見的，最有石島特色的則是小而薄，吃起來有些酥脆的小喜餅。此時的她包裹的嚴嚴實實，一副“全副武裝”的架勢，正結婚喜餅在和弟媳一起忙活著加工喜餅，弟媳和面、成型，而她則站在電餅鐺前負責烙制，
“做喜餅是個技術活，做法是有講究的，無論是料的搭配還是烙制的火候都不能糊弄。”王玉娟一邊說著，一邊忙著手裡的活，幾分鐘之後，電餅鐺裡的餅就開始上了顏色，漸漸地散發出香氣來。根據石島的風俗，婚禮上饋贈親朋好友的喜包裡一般會有兩個大餅，6個或者8個小餅，因此在制作喜餅的時候，往往小餅的數量是大頭，因此弟媳有時間就會過來幫忙。
對於制作方法，王玉娟也毫不保留。她說在做小餅之前，需要先把精面粉上鍋蒸熟，所用的油也必須是先在鍋裡燒熟的優質花生油，之後把面粉、油以及白糖、雞蛋等按照比例拌勻，並且還要過遍篩子。“之所以要用熟的面粉和油，主要是為了能更好地散發出香氣，並且保存的時間更長。”王玉娟說。
訂單已經排到了來年
在石島，喜餅也被稱為媳婦餅，根據習俗，新人結婚往往是女方負責烙制喜餅。對於這個習俗是從什麼時候開始的，王中式喜餅玉娟也說不上來，但是她曾聽姥姥說過，在她們那個年代裡就開始流行。
石島的姜女士今年9月份結的婚，在她結婚前夕，家裡的親戚都過來幫忙一起烙餅，連續烙了幾天才弄完。“那幾天把大家累得夠嗆，最後餅還不夠分的。”姜女士說，現在回想起來，還是有點心疼大家，早知道那麼累人，就找人代做了。
王玉娟今年39歲，從2000年開始制作喜餅。她說，現在的新人結婚所用的喜餅往往都是數以千計甚至是上萬個，工作量非常大，很多家庭為了省事就會托人代做，由他們提供面粉、花生油、雞蛋、白糖等物料彌月禮盒，再加上一些加工費。“每年的4、5月份和9、10月份結婚旺季是我們最忙的時候。”王玉娟說，10月的20日、26日都是扎堆結婚的好日子，她手裡還有很多訂單，最忙的時候甚至是白天晚上連軸轉，連吃飯的時間都沒有。
在王玉娟的家裡掛著一本日歷，上面有很多日子都被做了標記。她告訴：“做標記的日子都是人家來提餅的日子，目前訂單已經排到了來年的3月份。”
干這個活可真累人
石島的小喜餅已經名聲在外，除了婚禮上用之外，還有不少人因為喜歡這一口味會專門買來一些解解饞，也有不少當地人在出外探親訪友時會帶上一些，把它當做特產饋贈給親朋好友，因此王玉娟的家裡經常會有人慕名前來“求餅”。
“今天還有個沈陽人過來想做些小喜餅。曾經有人要去韓國看親戚，也來我這帶點。”說起這小喜餅的銷路，王玉娟侃侃而談，言語中能感覺到她有一種自豪感。
在王玉娟家的一塊兒門玻璃上，看到這樣兩行字“大王烙餅真好吃，老宋做飯也不差”。王玉娟笑著告訴彌月蛋糕，這是女兒前兩天寫的，因此自己大部分時間都在忙著做餅，平時丈夫老宋下班後照顧女兒更多一些，這讓她感到了一絲絲愧疚。
或許是經常有陌生人登門，王玉娟待人處事也非常熱情。在忙碌的間隙，王玉娟嘆了口氣：“干這個活可是真累呀，可是目前做這個就是我的事業。”她說，她已經打算好了，等村裡改造搬遷後，她不再烙喜餅了，在家全心全意相夫教子。

微淘通電子會員卡：解放“卡奴”一身輕

　　會員卡作為一種購物優惠憑證深得購物達人的喜印卡機歡，不過隨身攜帶各種各樣的會員卡卻是一件十分麻煩的事情。在智能手機普及範圍如此之廣的今天，有沒有一種方式可以將各式各樣的會員卡“存”進手機了呢?這樣一來，不僅解放了“卡奴”的身份，更便於在網會員卡購購物時使用。

　　微淘通電子會員卡功能的推出可謂圓了購物達人將會員卡“存”進手機裡的夢想。作為國內首款感應卡微信營銷產品，微淘通與很多品牌企業都形成了合作關系，這些企業在通過微IC儲值卡淘通進行推廣營銷時會在公眾賬號上派送出很多免費電子版會員卡，公眾賬號的會員粉絲只要領取之後即可使用，其功能和實體會員卡是保持一致的。

　　當然，微淘通電子會員卡主要是針對微信公眾號粉絲推出的。例如，某知名化妝品品牌與微淘通合作獲得公眾號使用權後，會為關注該微信公眾號的粉絲免費送上一張電子版會員卡，所以要想獲得某品牌的電子會員卡，前提必須是該品牌微信賬號的粉絲，這對企業而言，自然是不錯的營銷策略。因為在電子會員卡的誘惑下，微信用戶會對其賬號進行關注，後期企業所發布的信息會“點對點”的傳遞給用戶，無疑會讓用戶加深印像。

　　雖然上海微淘營銷策劃有限推出的電子版會員卡的確解放了很多購物達人“卡奴”的身份，不過電子會員卡的特權是由商家決定的，不同企業所派送的會員卡所限定的優惠政策也不用，但好在微淘通推出的電子會員卡是全國通用的，由於綁定了微信用戶的手機號碼，所以無論在哪一家門店消費時僅需報上電話號碼即可使用。

　　微淘通電子會員卡的推出，對於企業和微信用戶可謂是各取所需。微信用戶僅需關注企業微信賬號即可獲得免費電子版會員卡，從而享受不同優惠，例如定期免費領取試用套裝，購物額外贈送產品、購物積分兌換禮品等，而對於企業而言，粉絲在享受這些優惠政策時，勢必會點擊企業官網學生證製作，了解詳細信息，這樣一來，既提升了企業微官網的用戶流量，又能在潛移默化中讓粉絲對企業信息印像深刻。

　　微淘通電子會員卡的推出可以說是真正解放了很多“卡奴”，只要通過微信賬號領取電子版會員卡，無論走到哪裡都無需帶著大大小小的會員卡了。可以預見，隨著微淘通電子會員卡的普及，實體會員卡以後可能會逐漸VIP卡製作“隱退江湖”了。

“一卡通”與網絡

在“一卡通”的應用過程中，無論采用哪種自動識別技術，VIP卡製作 都不能會員卡離開網絡而存在。即使是IC 卡或PDF417 碼等可以脫機運行，但這也是相對的， 也就是說， 在應用的當時可以不向網絡中的數據庫發出實時的數據請求， 在數據處理完畢後， 仍然需要和數據庫進行通信。它們盡管避免了數據高峰時的網絡擁堵，但並不能避免數據庫的存在。不管是否和感應卡數據庫進行實時通信， 良好的網絡基礎都是實現校園“一卡通”的前提條件。 

實現校園“一卡通”離不開網絡， 運行良好的網絡是實現校園“一卡通”的基礎， 在校園內實現“一卡通”， 就要實現各單位、部門具有一個統一的管理機制， 只有有了統一的管理， 才能使各單位、部門的信息數據統一， 才能實現“一卡通”， 而這一切都離不開網絡，在實際“一卡通”的應用中，網絡不僅起到載體的作用， 在某些情況下， 甚至會決定“一卡通”卡型的選擇和設計， 進而影響整個“一卡通”的方案。具體表現IC儲值卡在以下幾個方面: 

(1) 網絡的布局可以決定“一卡通”的選型。如果在校園內實現了全面網絡化， 在所有的應用範圍內都有網絡可以達到， 則可以降低脫機運行的要求，在設計“一卡通”時，則對自動識別技術可否脫機運行的考慮放寬。 

(2) 網絡的帶寬可以決定“一卡通”的選型。在網絡的帶寬很窄的情況下， 減少對網絡中心數據庫的實時請求， 這是一個非常突出的問題， 否則在數據高峰時， 很容易造成網絡擁堵，甚至崩潰。 

(3) 網絡的速度可以決定“一卡通”的選型。校園中“一卡通”的應用，主要是飯卡， 如果網絡速度學生證製作很慢， 對於幾千人幾乎在30 分鐘到1 小時之內解決吃飯的問題就很困難。這時，那些可以脫機運行， 不必實時請求數據庫的卡型則可以印卡機很好地解決這個問題。

設計校園“一卡通”的慮到以下幾點問題

校園“一卡通”是為解決校園中“卡”、“學生證製作票”、“證”種類繁多、管理復雜、管理難度大、不統一的問題，因此，在設計“一卡通”時要考慮到以下幾點問題: 

(1) 成本低。校園“一卡通”的特殊性在於它是針對校園， 主要是針對學生的，卡的成本太高不易實行。 
(2) 應用範圍廣。校園“一卡通”本身的目的就是解決多種票、卡、證並存的問題， 因而它要有替代多種票、卡、證的能力， 因而應用的範圍要廣。 
(3) 數據可靠性高。校園“一卡通”會員卡的特點在於其使用的不平均性，在早7 感應卡: 00～8 : 00、午11 : 30～1 : 00、晚5IC儲值卡 : 00～6 : 00 三個時間為數據高峰， 其它時間則基本上不使用或使用較少， 因而數據要可靠， 否則一旦出問題， 將會引發大量的連鎖反應而造成混亂。 
(4) 適應性強，受環境影響小。校園“一卡通”主要對像是學生， 由於學生活動量大， 易造成“卡”的磨損、彎曲、衝擊及其它一系列的影響，因此，卡應當具有較強的適應能力。 
(5) 網絡占用小。VIP卡製作校園“一卡通”的使用不平均性， 使得在數據高峰時， 網絡中數據流很大， 減小網絡占用對保持網絡穩定性、數據可靠性具有極為重要的意義。 

印卡機從對於校園中常用的自動識別技術的介紹來看， 任何單一的自動識別技術， 都不能全部滿足上述要求，故在進行校園“一卡通”設計的時候，不考慮只采用一種自動識別技術的方案， 而將兩種或兩種以上的自動識別技術結合使用， 提出以下三種具體設計方案。 

校園“一卡通”的設計方案

從對於校園中常用的自動識別技術的介紹來看， 任何單IC儲值卡一的自動識別技術， 都不能全部滿足上述要求，故在進行校園“一卡通”設計的時候，不考慮只采用一種自動識別技術的方案， 而將兩種或兩種以上的自動識別技術結合使用， 提出以下三種具體設計方案。 

1。 磁卡+一維條碼 

選用磁卡的第一著眼點便是可以節省大量的設備初始投資。磁卡采用磁條技術， 它的優點就是數據具有可讀寫的特點， 即具有現場改變數據的能力。它能粘附在許多不同規格和形式的基材上， 造價低廉。但是磁卡對環境要求較高， 在受到外力或磁場的作用下會丟失和改變數據。同時磁卡為接觸性識讀， 靈活性差， 使用時，持卡人必須到識讀設備前才行。另外， 磁卡為實時請求， 識讀設備必須與計算機網絡連接， 由服務器中的數據庫得到相應的信息， 在一些網絡連接不到的地方， 則不好進行數據處理。解決這些問題的辦法之一就是加印一維條碼符號， 如加印EAN -128碼。在一些需要輸入代碼的場所，或計算機網絡連不到的地方， 可持便攜式數據采集器到現場采集信息， 事後再輸入計算機內應用。 

同時， 加印一維條碼符號可以提高磁卡數據的安全性。磁卡的第一磁道可以記錄卡號、學號、以EAN -128碼編制的條碼， 也可以儲存卡號、學號，在服務器的數據庫中，每一個卡號對應一個帳戶， 描述有姓名和學號，在應用中， 由磁卡會員卡和條碼同時返回一組卡號和學號， 由數據庫根據卡號查得其描述得知姓名和學號， 將學號和前兩者返回作比較， 同時比較姓名字段是否與磁卡第一磁道記錄相符， 三者之中有一項不符， 則視為非授權使用。這樣， 可使數據安全得到極大提高。網絡設計形式如圖1。 

在此方案中，解決了一定的磁卡使用不便的問題， 可以滿足數據中含有字符型數據的要求。采用磁卡+ EAN - 128 碼的設計方案見圖2。設備的基本配置為: 制卡機、磁卡讀寫機、三合一閱讀器、CCD 條碼掃描器或卡槽式條碼掃描器、以及便攜式數據采集器等。 

2。 磁卡+二維條碼 

磁卡+一維條碼的設計方案，提高了數據安全性， 能夠在一定程度上適應校園“一卡通”的基本要求，但是磁卡和一維條碼在應用中都需要後備式數據庫， 在許多地方應用受到限制， 如不易進行聯網的地方不易使用。同時， 兩者都要和數據庫進行實時通信， 無形中增大了數據流量， 又受到網絡帶寬的限制， 在數據高峰時，極易造成網絡擁堵，甚至崩潰，而加大網絡帶寬， 則要重建網絡， 更換網線及相應部件， 使得校園投資過大。這時， 最好的解決辦法就是采用磁卡+二維條碼的設計形式。如加印PDF417 碼，它在秉承磁卡的優點上，又彌補了上述不足。 

PDF417 作為一種堆積式、連續型便攜二維條碼， 具有數據密度高，無需數據庫的特點。它不僅可以存儲大量的文本信息對事物進行描述， 而且可以存儲圖片信息， 這可以提高“卡”的易用性， 特別是需要核實證件真偽的場合尤其重要。 

選擇PDF417 條碼的另一個原因是它在技術上比較成熟， 易於實際應用。采用磁卡+二維條碼的設計方案見圖3。 

設備的基本配置為: 制卡機、磁卡讀寫機、三合一閱讀器、二維條碼掃描器、以及便攜式二維條碼數據采集器等。 
校園“一卡通”網絡設計形式

3。 IC 卡+條碼 

IC 是繼磁卡之後， 備受人們關注的一種新的自動識別技術。它擁有比磁卡更大的容量， 不僅能存儲大量的數字、字符型信息， 更可以存儲圖像信息。它通過在卡基內植入一感應卡枚CPU 芯片而具備脫機運行能力。它的這些優點為以它為基礎的“一卡通”奠定了很好的基礎。 

我們知道， IC 卡也是一種接觸識讀技術， 這對於只有35 微米學生證製作厚的觸點， 意味著它的使用次數有限(當然可以在IC 卡報廢時換一張新卡，但是這就要耽擱其使用， 因為學校中使用不均衡性的存在， 它的影響要比在社會上影響大) 。 

增加使用次數的方法有兩種: 增大觸點厚度或減少使用頻度。增大觸點厚度是不現實的。VIP卡製作這不只是因為在IC 卡制造國際標准中已經規定了觸點的厚度， 即使可以增加其厚度，那麼IC 卡的成本也將會使其得不償失。 

那麼我們可以從降低其使用頻度來入手。“一卡通”作為一種校園卡， 它在很多的時候並未與現金打交道，如進出圖書館， 考試查人等，如果將這部分信息， 不置入IC 卡內，而是放在它的外面，讀取這部分信息時， 不與IC卡發生關系， 那不就可以延長它的壽命嗎? 印卡機

能擔負這種任務的， 非條碼莫屬。在一般情況下， 一維條碼就足以勝任， 若使用二維條碼， 則更顯其強大的功效。 

如PDF417 二維條碼，它具有的強大的糾錯能力， 可以在數據一半受損的情況下， 仍保證數據的准確性， 這可以滿足大多數的應用要求。 

當然， 采用非接觸式IC卡也是一種可行的方法。目前許多高校的食堂售飯卡已經開始使用非接觸式IC 卡。

4。 問題與探討 

在進行校園“一卡通”方案設計的時候， 就要考慮到數據安全問題， 這不僅是電子形式的信息可以從很遠的地方被竊取， 更是因為截獲或改變電子數據比現金形式更容易，也更隱蔽。數據安全問題必然成為焦點問題，否則“， 一卡通”使用範圍越廣就越為犯罪創造機會。 

校園“一卡通”的推廣還面臨著一個實際問題， 許多學校業已使用著多種卡基卡具，如若統一，勢必造成一部分原有設備資源的浪費， 如何解決這個問題是各高校主管領導首先要考慮的。所謂磁卡+條碼卡等方案的提出， 或多或少都是圍繞著能夠更好地解決原有設備盡量利用的問題。 

各學校在設計自己的“一卡通”時， 也可以采用與銀行聯合的形式，這樣可以使雙方得到互利———由銀行制卡、發卡， 使學校降低了整個系統的成本， 而學校使用銀行的卡(IC卡) ， 可以擴大銀行卡的使用範圍， 不僅在校園內可以使用， 大學生畢業後邁向社會， 也仍是銀行的IC 卡使用者。 

微信會員卡駛入“快車道”

　　在陳坤微信賬號試水“明星會員制”引發業界關注後感應卡，微生活團隊9月24日首度亮相。借助商戶會員卡，微信試圖攪動團購、點評拓展開的線下市場。
　　9月24日，針對餐飲行業的定制版本微生活會員卡X1版本發布，涵蓋了數據分析、結算會員卡、優惠券、積分、會員管理、儲值等多項功能。此舉標志了微信向O2O（將線下商務的機會與互聯網結IC儲值卡合在一起）正式進軍。通過微信商戶會員卡，手機可以成為本地消費的身份憑證：到店出示會員卡，收銀員錄入卡號，會員收到交易賬單。目前，微信已向1000多個品牌發出了5000萬張會員卡。
　　據此，商家可以將營銷效果量化，了解到會員上次消費時間，消費金額多少，消費頻次等，商家就可以分類會員，開展針對性的營銷，提升回頭率。“企業做會員制就是要做企業自媒體。要做忠誠度服務，不只是發廣告的。”微生活會員學生證製作卡合作方、某餐飲企業稱。
　　對於頗受關注的微信支付，微生活副魯軍對新京報表示，微生活會員卡最近已上線此功能。“開放微信支付接口的商戶目前只有、金鳳成祥等，還在個位數，會逐步放開。”曾嘗試在微信出售茶點卡，金鳳呈祥在中秋節前賣過月餅。
　　魯軍告訴，對比已在O2O領域具有先發優勢的大眾點VIP卡製作評、美團，微信會員卡的優勢在於完全交由商戶定制，按需要在微信上自主設計個性玩法，“大眾點評還是自己在運營會員卡”。印卡機“與美團網今後可能會有競爭，現在還是合作關系。”
　　據微生活內部人士稱，微生活的代理商會向合作線下商戶平均抽取數千元，作為年度使用費，並由代理商幫助商戶進行拓展和維護服務。“微生活團隊將再與代理商進行分成，分成比例目前尚未確定，管理條例近期確定後將會頒布。”
�x 1 � � �� �� 員的級別。所有航空都非常重視高等級會員的服務，貴賓會員可以免費享受航空在機場的兩艙休息室，在預訂座位、候VIP卡製作補、免費行李額、裡程累積標准、航班不正常服務等方面都可以享受有別於普通會員的服務標准。

　　結語：一個好的常旅客計劃，針對會員的營銷服務是多方面的，我們在選擇會員卡的時候，不妨從品牌、服務以及以上幾點對航空多做一些了解，加入一個適合自己的常旅客計劃。印卡機

如何選擇航空常旅客會員卡？

　　為了獲會員卡取更多的飛行裡程，很多旅行者都擁有不止一張航空會員卡，卡片多了，使感應卡用、保管都是個大問題，單是眾多的卡號和密碼都讓人頭暈。怎樣選擇最適合的會員卡呢，希望下面的這些經驗能對你有幫助。

　　一、本地的基地航空

　　一般說來，在本地設有基地的規模較大的航空通IC儲值卡常擁有較為完善的航線網絡，能為旅行者提供更多的航線和航班選擇，裡程累積也比較方便。

　　二、航空聯盟或合作航空

　　國航、南方、東航、深航等國內較大的航空都分別加入了星空聯盟和天合聯盟，聯盟成員航空的常旅客會員卡是相互通用的，譬如，一名國航的常旅客會員，乘坐全日空航班的裡程（同是星盟成員）可以直接累積到在國航申辦的鳳凰知音卡中，同時，在世界各地旅行時，可以享受聯盟成員航空提供的標准一致的服務，這對出國旅游越來越多的國人來說是一個非常重要的考慮因素，規模較大的航空通常還有為數眾多的合作航空，還是以國航為例，國內的山東航空、航空、西藏航空、大連航空均使用國航的鳳凰之音常旅客會員卡，另外，維珍航空、國泰航空、港龍航空、澳門航空等也是國航的常旅客合作伙伴。

　　拿來說，申請一張鳳凰知音卡（國航是星空聯盟成員）無疑是最方便的，因為除了國內的幾家航空外，直航的境外航空就有泰國航空、全日空、韓亞、長榮等星空聯盟成員，以及港龍、澳門航等國航合作航空，搭乘這些航空的航班，在裡程累積、會員優惠和權益方面就全部解決了。學生證製作

　　三、常旅客會員權益

　　各家航空在裡程累積、裡程兌換方面都設立了自己的規則，同樣的航線、同樣的機票價格，但是累積的裡程不一定相同，這就需要旅行者綜合本文中所列的其他因素來考慮了。同時，航空針對會員的營銷服務產品也是非常重要的部分，這部分內容往往能給會員帶來超值的旅行體驗。

　　四、不要申請過多的會員卡

　　盡量只申請和使用一到兩張會員卡，這樣的話才有可能盡快地升級到貴賓會員的級別。所有航空都非常重視高等級會員的服務，貴賓會員可以免費享受航空在機場的兩艙休息室，在預訂座位、候VIP卡製作補、免費行李額、裡程累積標准、航班不正常服務等方面都可以享受有別於普通會員的服務標准。

　　結語：一個好的常旅客計劃，針對會員的營銷服務是多方面的，我們在選擇會員卡的時候，不妨從品牌、服務以及以上幾點對航空多做一些了解，加入一個適合自己的常旅客計劃。印卡機

閃亮銀色聖誕彩妝造型

今年各大秀場紛紛使用銀白色妝容，為這個寒冷季節做完美的接睫毛呈現，彩妝師將這樣的重點延續到聖誕妝容中，結合亞洲人害怕的銀色眼影，讓雙眼閃耀著充滿此時節的光彩。為什麼這一季閃亮的銀白色會如此流行？因為會讓人聯想到這季節銀白色的雪花漫​​天飛舞的樣子，當然它也可以強調出眼神，借著它發出光澤。若你擔心銀白色會讓眼睛看起來浮腫，建議在使用時強調出五官與眼部的立體度，例如在眉頭下方到眼頭的深邃感，以及在煙薰的技法上都要注意，或在眼尾做出漸層，都能讓眼睛看起來更具魅力。

因為眼妝的色彩已經夠顯眼，在眉毛的色彩上不妨加重，強調出線條的俐落感，兩頰的修容以偏橘的健康色做長條型的修飾，雙唇則以自然的亮澤裸色為主，運用小小的Tips即能避免銀色使雙眼浮腫的問題。

3Tips加強妝容立體度：

1。霧質底妝：

由於重點在顯色的銀色眼妝，因此在其它部分的彩度和珠光都要降低，而帶點霧面質地的底妝可以襯托出雙眼的立彩妝造型體度，讓五官更優雅動人。

2。眼窩立體度：

加強立體度是減少眼部浮腫的重要Tips，在眼尾以深黑色眼影粉做延伸煙薰，眉頭到眼頭中間的山根兩側，不妨運用些微的棕色眼影做出內凹的陰影，讓眼睛更立體。

3。兩頰線條：

這次的眼妝帶點個性與性感，在整體的妝容上，不妨運用兩頰的立體度拉長整體臉型，可以讓妝容比例更加完美。
��卷�� 2 � � p�� �Q� �好似電影裡的芭比娃娃一樣惹人喜愛。

彩妝3術 偽裝嬌小V字臉

娛樂圈中不乏小臉美女，而且看似又是這樣的可愛、青春彩妝課程。如何打造這樣一款V字小臉妝容，這裡向大家推薦3個計策，希望你也能成功加入小彩妝造型V臉陣容！

45°底妝 V臉法
　　如果你認為只有磨骨術、瘦臉 針才能讓圓蛋臉變成錐子臉，那你顯然低估了現在的化妝技術。使用深一號的緊致粉底 液、古銅色腮紅、甚至白色眼影，再加上一些特別的上妝技巧，你自己也能“偽裝”一張如同明星 般的45°小V臉。ELLE向你演示這些神奇的“不動刀微整形小臉術”。
臉頰出現輕微松弛、下垂現彩妝師像
　　“偽裝”術：兩種色號的緊致粉底液/霜——一個色號要貼和膚色、另一個要深一色號(如果你的膚色本身就是深色的，那麼可以選擇比自己膚色還要深上兩個色號的產品)；優質的上妝海綿。
　　1。 由下巴聯線至太陽穴畫出V型區域。用粉撲沾取適量適合膚色的緊致粉底霜，輕擦在額頭、兩頰以及下顎，由內而外推勻。
　　2。 使用比膚色深一色號的粉底霜，用指腹以 45°往上往外按壓在V型區域外的兩頰側邊。
　　3。 針對斑點或者黑眼圈 處，以打底的粉底假睫毛霜遮瑕 。
　　4。 用蜜粉粉撲輕輕按揉由內而外/由下往上，按壓全臉定妝，讓妝容更服貼。

臉部骨骼結構不佳造成的臉盤大
　　“偽裝”術：古銅色腮紅粉
　　1。 上好底妝 後，沿著下巴的輪廓使用啞光的古銅色腮紅粉，這樣可以打造出類似做完脂肪抽吸手術後的完美下巴輪廓。具體的操作方法：從下巴中央處開始，一直延伸至左右兩側耳垂處，沿著下顎的輪廓塗上古銅色腮紅。值得注意的是，要避免在下巴和脖子的連接處出現明顯的色彩分隔線，因此一定要把這個地方的顏色暈染開。可以在下巴的下方處加重著色，因為那裡的肌膚往往最松弛。
　　2。 簡單地在臉頰處掃上粉紅色或是桃紅色腮紅的V臉效果並不佳。掃腮紅的區域應該從笑肌的地方開始，穿過顴骨一直延伸到耳朵。這一整片地方都需要掃上腮紅。另外，在鼻梁處輕輕掃上腮紅，可以讓整體肌膚呈現一個年輕的狀態，此處，古銅色系又是一個最佳的選擇！
　　3。 在顴骨至太陽穴的區域塗上一層提亮產品，是提升底妝的最後一步。你甚至無需另外購買高光粉，用多色眼影盤裡的白色部分就好了。

五官過平、鼻子長相不佳而顯得臉大
　　“偽裝”術：亞光條狀粉底 、陰影粉、高光粉
　　1。鼻子過長：在鼻尖處塗上比她本身膚色深一到兩個色號的亞光條狀粉底。
　　2。鼻子過寬：用任何灰褐色的粉末(眉粉、眼影粉等等)為鼻子做“塑形”。這種為鼻子打陰影的方法對90%的人是有效果的，而且灰褐色是一個不挑人的顏色。從眉頭的種睫毛凹陷處開始，用灰褐色粉沿著鼻梁兩側，一直掃到與臉頰等高的位置。可以把你的手指當作塗抹陰影粉的工具。因為這樣做出來的效果會比較自然，也不會有明顯的色彩分隔線。
　　3。鼻子不夠直、不夠挺：在鼻梁處輕拍上比膚色淺一到兩個色號的提亮產品，視接睫毛覺上就產生了鼻子變直的效果。

兩款時尚彩妝造型 散發璀璨魅力

　　嬌俏可愛粉色彩妝

　　作為2013美妝趨勢彩妝師中最重要的一個色彩，粉紅色有著其獨特的魅力。瑩潤閃亮的粉色雙唇搭配著俏皮的亮粉色上翹粗眼線，給人一種窒息的可愛美感。

　　完美妝容step by step：

　　1、先用黑色的眼線液勾畫出眼部的線條，緊貼著睫毛根部的描畫可讓眼部輪廓更顯清晰，注意眼尾部分不需要畫出太多。

　　2、換上桃紅色的眼線筆為眼線添上好看的色彩。在黑彩妝造型色眼線的基礎上勾勒彩妝課程出一條約兩毫米的線條，注意在畫眼尾的時候要打造出微微上翹的感覺。

　　3、使用假睫毛大號的化妝刷蘸取適量的淡粉色腮紅，將其輕輕地在雙頰位置進行掃刷，注意顏色不要太重，淡淡的粉嫩感覺即可。

　　4、打造少女般亮粉色的雙唇需要使用唇刷這個好種睫毛幫手。先蘸取適量的粉色口紅，沿著嘴部的輪廓進行勾勒，描繪出清晰的線條，然後在唇線內均勻地填滿唇膏即

迷人珠光紫色美妝

　　想要讓自己變得更加神秘迷人，使用紫色系的彩妝是最適合不過。魅惑的粉紫能夠讓你散發優雅動人的氣息。假如想讓這份魅惑的吸引力提升一個層次，在化妝過程中加入珠光色系的彩妝元素來展現你的璀璨魅力吧。

　　完美妝容step by step：

　　1、接近膚色的粉底液修飾不均的膚色，為化彩妝打好基礎。

　　2、珠光色的紫色眼影大面積地在眼瞼塗抹，展現出其獨特的質感，同時也能接睫毛夠將整體的妝容襯托得極具光澤和立體感。下眼瞼位置也用少量的紫色輕輕掃刷，讓妝容更加統一。

　　3、唇妝的部分先使用高光感的銀色勾勒出上唇的“m”字線條，可以讓你嘴唇變得更加立體和豐滿。然後將淡紫色的唇膏均勻地塗滿唇部即可。

教你畫少女時代彩妝 棕色煙熏妝變冷艷公主

　　少女時代近日公開了最新的品牌手表代言畫報，畫報中彩妝造型九位成員化身冰山公主，以冷艷高貴大地色系底妝搭配煙熏妝亮相，完美詮釋何謂“高洋次”。

Real BABY-G
　　配合品牌年度主題“Real BABY-G”，少女時代的九俏妞收起了平日裡明亮嬉笑的模樣，以高貴冷艷的煙熏妝展現了清冷孤傲的形像，博盡眼球。除了集體代言照，各成員還拍攝了各具特色的魅力單照。

允兒
　　作為少女時代門面擔當的允兒一直以清純的鄰家女孩形像博得觀眾喜歡，此次的為配合冷艷時尚的主題，允兒畫上了微微暈染的棕色煙熏眼妝，一個犀利的眼神，昔日鄰家少女立馬變身冷艷御姐。

Tiffany
　　無時無刻都活力四射的美國派Tiffany，即使演繹冷艷的冰山公主也能讓人感受到性感熱情的火焰。性感的一字橫眉搭配深邃的黑色眼線妝，柔亮的黑色長卷發加上露臍黑色小背心和閃亮的玫紅色手表裝點，清冷孤傲的來又散發出不羈的魅力。

Jes彩妝師sica
　　素來有冰山公主彩妝課程之稱的Jessica鄭秀妍，此番“Real BABY-G”的主題可謂為她量身打造，畫報中Jessica一頭柔亮金色長發側披，潔白無瑕的底妝襯出她瓷娃娃一般的肌膚，加上金褐色的煙熏眼妝的裝點，一個嫵媚的側臉pose，“高洋次”的氣質魅力無法擋。

孝淵
　　“舞後”孝淵在染了一頭金發之後可謂魅力大爆發，假睫毛畫報中孝淵手戴紫色的更襯她白皙透亮的肌膚種睫毛，粉色的裸唇造型性感可愛，黑色的眼線妝性感嫵媚。一個隨意的捋頭發的動作，一個犀利的眼神，孝淵看起來無比自信靚麗。

秀英
　　秀英作為少女時代的身高擔當，接睫毛一直以來都是以御姐的形像示人，此番登上畫報的她換上蓬松的卷劉海，以棕色煙熏妝搭配大熱的玫紅色染色唇彩亮相，冷艷高傲的來氣質動人。

清科觀察：代工優勢流失 服裝企業何去何從

　　基於中國廉價勞動力、原料成本及大規班系服訂做模生產等優勢，服裝代工行業在中國大陸如火如荼的展開，形成了以珠三角和長三角為中心的服裝代工集群。然而，由於歐美經濟危機持續發酵，海外消費市場仍處團體服於低迷狀態。加之人民幣升值、國內勞動力及原料成本不斷上升，這種內外焦慮的大環境使中國服裝代工企業面臨不小的挑戰。

　　中國服裝代工局勢的緊張體現在兩方面：出口額團體服訂做下降及代工市場轉移。排除歐美經濟危機的大環境，分析其成因，主要由於東南亞各國的廉價勞動力產生極大衝擊，逐漸超越中國服裝代工的成本優勢。同時，伴隨著中國生產成本持續上升、人民幣升值等影響因素，服裝代工向東南亞轉移的趨勢將會更加凸顯。

　　據紡織商會海關統計數據，2009年起，全國紡織服裝出口總額連續兩年出現增長趨勢，2011年達到2479。5億美元的高峰值。2012年始，形勢略顯暗淡，服裝出口增速放緩，上半年僅完成1374。3億美元出口額，其間有三個月份出現出口額負增長。最新公布的7月份出口額，與2011年同比減少8。1%。

　　歐盟、美國、日本是中國三大服裝主要出口國家，從紡織品進出口商會提供的數據來看，2012年上半年累計對歐盟出口總額下降12。2%，對美國及日本出口總額分別增加6。9%、3。1%。

　　盡管對美國及日本的出口額呈增長態勢，但東南亞國家服裝代工的興起不容小覷。相關資料顯示，日本服裝業將要調整海外生產體制，把代工生產由中國向東南亞國家團體制服轉移；另外，據越南紡織服裝協會稱，2011年越南對韓國服裝出口額達9。04億美元，創近幾年新高，且在越南投資的韓國服裝在不斷增加。國外服裝企業爭相轉戰東南亞市場，國內企業亦是如此。阿迪達斯關閉在蘇州的自有工廠後，接著與合作多年的工廠解除代工合約；從去年起開始嘗試在孟加拉開展襯衣產品的代工生產；香港工業總會調查顯示，有近10%的珠三角港企打算將代工工廠轉戰東南亞等地。

　　服裝代工優勢的逐漸流失必然給企業帶來巨大衝擊，面對這種不可逃避的發展過程，清科研究中心分析認為，對於中國服裝代工企業來說，這即是一種困境，但更是一種機遇和挑戰。

　　品牌自創帶領產業轉型：從代工生產到品牌自創，這是中國服裝產業轉型的必經之路。由於長期從事專業的服裝代加工，中國企業具備較成熟的大規模生產加工能力，缺乏的是品牌的自創及推廣。目前，隨著代工優勢的逐漸流失，自創品牌成為服成衣代工裝代工企業的另一條謀生之路。但是，品牌的成功運營需要品牌策劃-產品設計-供應鏈管理-市場推廣及營銷等各方面的共同配合，僅僅擅長單一生產的代工企業想把一個服裝品牌做好，並非是一朝一夕的事情。

　　提高國際產業鏈分工地位：盡管東南亞國家的廉價勞動力優勢強於中國，但是，東南亞服裝代工行業起步晚，生產領域仍限制在較基礎的低端產品。而中國服裝代工企業生產技術嫻熟、設備先進、產業鏈資源集中，在今後的發展中可以向中高端的服裝代工過度，進一步增進技術水平，擺脫對廉價勞動力的依賴，提高在國際市場中的分工地位。

　　轉戰新興出口市場：長期以來，中國的服裝出口主要依賴歐洲、美國、日本，目前看來，這三個地區的經濟一直持萎靡狀態。而俄羅斯、巴西等國家的經濟相對較穩定，服裝代工企業可以避重就輕，把一部分重心向新興出口國家轉移，以外貿出口的石獅服裝城為例，2012年上半年向俄羅斯、巴西等國家的出口額同比增長30%左右。另外，這樣不但可以規避歐美經濟危機帶來的影響，還可以加強對新興市場的探索與開發。

服裝代工企業訂單劇減 如何擺脫低端競爭？

廉價且豐富的勞動力，一度吸引國外品牌搶灘中國，尋找代成衣代工工企業。然而，近兩年來，不少代工企業已經感到陣陣寒意。
進入夏季，夏裝市場異常火爆。不過，與往年隨處可見“中國制造”不同，今年上市的新款更多來自泰國、越南、孟加拉國等地。據前瞻網了解，因國內勞動力成本逐漸攀升，越來越多的國際品牌將訂單轉移到東南亞國家，在這股浪潮中，重慶服裝代工企業也未能獨善其身，部分企業訂單最多劇減近一半。
ZARA、產自東南亞
26歲的羅露是不折不扣的ZARA粉絲。前天，她在沙坪壩煌華ZARA店買了兩件衣服，一看吊牌，發現上面標注著——“原產地：孟加拉國”，其他的裙子等，也大多標著產自摩洛哥、印度、葡萄牙等地。“以前大多數衣服不是Made in China 嗎?”羅露不解，為啥現在這麼多衣服在東南亞等地生產?

在觀音橋H&M店，H&M衣服上標的產地，果然很多是東南亞國家，“Made in China”的標志非常少。
其實，一個現像是，隨著國內勞動力成本逐漸攀升，越來越多的品牌開始將訂單轉移到東南亞等勞動力成本更為低廉的國家。
例如頗受年輕人熱捧的品牌——。據前瞻網了解，2001年，中國生產了其40%的鞋，排名世界第一，越南只占13%；到了2005年，中國的份額降至36%，越南升到26%、排在第二位；200團體服9年，中國、團體服訂做越南分別以36%的份額並列第一；2010年，越南的份額升至37%，超過中國的34%。從2010年開始，“產自越南”的字樣越來越多地出現在鞋上。此外，另一大全球知名品牌優衣庫亦計劃從低價服裝品牌G。U開始，向孟加拉國、印度尼西亞工廠增加委托生產，將目前中國以外20%~30%的生產比率提高到50%。
企業訂單銳減近一半工企業。然而，近兩年來，不少代工企業已經感到陣陣寒意。
前日，在朝天門渝派服飾大樓裡，看著店內懸掛著的新款時裝，高松卻高興不起來。他是我市金貝依服飾的老板，因看好外單比內銷批量大的優勢，今年他將所有的業務都押在了外單上。
讓他沒想到的是，國外市場一反尋常的“冷”——與去年同期相比，今年上半年的訂單減少近一半。與此同時，他到手的利潤也在大幅“跳水”，一方面是不斷上漲的水電、人工、物流等成本支出，另一方面，客戶不斷壓低價格。過去代工利潤可以達到加工費的20%~30%，然而現在已經大幅縮減至不足10%。
“做外貿代工一套服裝可以賺兩三百元，然而從去年開始，外貿形勢越來越差，利潤低薄。”萬紫風情服飾有限鄭良強說，即便有時明知這個單子不賺錢，但為了留住客戶，大家還不得不搶著做。
“重慶的服裝企業中，有10%為外貿加工型企業。2008年，勞動力成本上升，代工企業利潤開始下降。過去代工企業平均利潤在10%~15%，高的可以達到30%，現在較高的代工利潤也只有8%。”重慶渝派服飾協會秘書長李勇表示，團體制服生存遇冷，不僅僅是重慶，全國各地的代工企業都面臨這樣的困境。
分析
逐漸消失的人口紅利
重慶渝派服飾協會副會長黃明偉認為，快速上漲的勞動成本是訂單流失的主因。
他這樣算了筆賬，從2008年至今，重慶地區服裝行業普通工人月工資從1000~1400元/月增長到2000元/月左右，如果折算為美元，加上人民幣升值的因素，人工成本增幅就達1倍多。加上重慶服裝生產所需的輔料，需從廣東沿海等地購買，原料成本也貴出一倍以上。
“這直接導致服裝企業在國際市場的競爭力下降。”他表示，采購商為了維持成本運作，會選擇將訂單移到成本更低的其他地區或國家。
對於目前人工成本究竟給企業造成多大困擾?最新統計數據，與孟加拉國相比，國內紡織品企業員工的平均工資為188~300歐元，而當地工人工資僅為80歐元。與泰國、越南相比，國內勞動力成本是當地的5~6倍，差價最高可達10倍！
應對
企業抱團打響區域品牌
面對困境，部分企業老板想通過運作品牌，脫離產業班系服訂做低端競爭。不過，實踐起來，卻頗感不易。
“我們也很想走品牌之路。”渝派服飾旗下一周姓老板有過一次失敗的嘗試，“自主品牌要涉及技術研發、品牌推廣、市場銷售、售後服務等環節，需要投入大量的人力、物力、財力，這個過程充滿風險和不確定性。”
絕大多數重慶服裝代工企業選擇了蟄伏策略。有的繼續現有的代工模式，通過“增量”逐步做大規模；有的從制造出發，往設計發力，爭取國外品牌的代理權，采取ODM模式指廠商根據另一家廠商的規格和要求，設計和生產產品生產；還有的為了稀釋風險，同時采取代工和品牌兩種模式。
“重慶服裝企業絕大多數是中小型企業，靠一己之力打造個體品牌有較大的難度。”李勇表示，未來幾年將通過組織企業參會，提高渝派服飾的亮相率，從而樹立品牌形像。

我國服裝代工企業存在問題探討分析

　　近年來，服裝代工企業遭遇多重困難，外貿或內銷的壓力、原材團體制服料漲價，導致作為勞動密集型的代工企業利潤被嚴重擠壓，生存空間越來越受限，步履艱難。於是眾服裝企業打起了吃自己的飯、掙自己的錢的旗號。要不要做品牌，怎麼做品牌，便成了代工企業老板日思夜想的問題。由代工轉為創品牌、做銷售；從過去的接訂單把控品質、壓縮成本盈利轉變為通過品牌創造價值，可以說是一個全新的領域，所以，創品牌倘若理解不到位、准備不充分，很有可能導致接下來的步步驚心。

　　企業的成功需要很多理由，然而失敗卻只要一個致命的失誤。由於在業內十幾年實戰經驗，筆者接觸過大大小小的企業老板，而服裝代工企業老板便為典型的一類，他們在創品牌的過程中通常容易疏忽一些問題，犯一些低級錯誤。與廣大業內人士共勉。

　　一誡“想當然”

　　在中國經濟快速增長的過去30年，服裝加工貿易迅猛發展，曾經連續10年保持10%以上的增長。很多年輕有為的服裝代工企業老板一個人拼天下，取得了今日的成就，在旁人眼中樹立了光輝的創業家形像。正因為曾經的輝煌，創業這個概念對他們來說已是囊中之物。不就區區一個品牌麼?頗具雄心的老板在面臨要轉型的今天，絲毫不畏懼。

　　但凡事都有兩面。因為長期扎根在代工和外銷領域，自然對國內服裝市場關注不夠，且運營重心主要都放在訂單獲取和生產管理上，無暇顧及去深刻理解品牌建設。一旦涉及到品牌推廣、市場銷售、售後服務等其他環節，其中需要投入的人力、物力、財力，往往不是一般企業能承受的。所以，企業如果心態和觀念不改變，往往會錯誤估計自己的能力和資源，對面臨的困難估計不足，十有八九會鎩羽而歸。

　　二誡“眼太高”

　　很多做慣代工的服裝企業在決定開創品牌時，決策的整個過團體服程往往比較隨意，含有很大的感性成分，企業老板喜歡憑借自己的經驗指點江山，以自己過往的訂單思維來思考。

　　對上游供應商、大客戶高度重視，卻對國內的一線信息和潮流趨勢反應遲鈍；對自己固有的生產能力和品質把控看得很重，對企業內部的創新能力往往關注不夠，再加上員工團隊習慣性的言聽計從，整個團隊和經營行為會陷入脫離市場團體服訂做的虛空狀態。所以說，企業老板既要有長遠的戰略眼光，又要有能落到實處的市場策略。

　　三誡“手太松”

　　服裝代工企業老板由於之前對品牌的創建與管理沒有經驗和人才積累，一個人又無法全部攻下，通常會請來各路英豪在企業各個部門擔當要職。

　　依靠外力本沒錯，但有些企業老板出於為這些精英營造發揮空間著想，喜歡做甩手掌櫃，美名其曰：無為而治。然而很多時候，品牌經營的成功，其實根源在於企業的最高決策者。特別在初期，老板親自參與對於企業的快速決策和航向把握是有好處的。因為職業經理人的真正實力還有待考證，習慣於某品類的經營理念和思路，進入具有差異性的行業或領域並不一定就能如魚得水，而且他們也並不一定能夠充成衣代工分理解老板的品牌大業。沒有章法的放權，“無為而治”往往會變成“無為而不治”。

　　四誡“心太硬”

班系服訂做　　中國是制造業大國，實干精神名不虛傳，搞生產和開工廠都充分需要這一點。但是這一切都在悄然改變，大家都想逐步脫離“制造”這一標簽，邁向創造品牌的道路。品牌從某種角度來說，是“虛”的，消費者購買的是一種生活方式或者感情寄托。所以服裝代工企業老板需要從過去務實生產的模式中跳出來，學會虛實結合、營造虛而有力的情感氛圍，為自己的產品或服務添枝加葉。

　　消費者在購買適合自己的服裝時，除了關注潮流的款式與卓越的品質外，還會考慮其品牌的理念與氣質是否與自己相符，能夠凸顯自己的品位。可見，廣大的服裝代工老板們在保持務實這一優良傳統的同時，要調整傳統的投入產出計算方式，舍得在如何填充消費者的情感空缺上加大投入。

　　五誡“性太急”

　　服裝代工企業在下了投入資源創品牌的決心時，往往會有一番豪情壯志。一來給老板自己壯膽，二來可激勵團隊、凝聚人心。這本沒有錯，但在具體操作時，很多服裝企業喜歡動不動就制定宏大發展目標，好像不立個類似“三年成為同品類領導品牌”的目標都不好意思。

　　但事實上，品牌的成長發育有它的固有規律，需要一個各種因素相互作用的過程。而創品牌對於很多代工企業來說不亞於重新創業，往往在資源、人才、策略上捉襟見肘。這就需要在各種惡劣環境下經歷摔打磨練，才能讓品牌逐步走上良性成長軌道。太過急於追求成功，只會造成花錢沒章法，動作不連貫，一開始氣勢如虹，稍遇挫折就兵慌馬亂，美夢落空。

　　服裝代工企業一旦決心做品牌，需要思考和改變的環節就大大增多，我們需要與時俱進、善於改變的心態，需要更多地泡市場，需要強有力的營銷團隊，需要更加感性的面對媒體、代理商、消費者，需要非一般的耐心和毅力。老板，你准備好了嗎?

服裝代工企業試水網絡零售 復制誠品模式

　　誠品，僅依靠在網上賣服裝，現在團體服訂做每天平均能賣出3萬多件。近兩三年來，服裝類的電子商務企業在國內如同雨後春筍，有的正在模仿的模式，有的已經在區域市場頗具知名度，有的則是代工企業直接殺入網上淘金。B2C的模式，正在服裝這個傳統的行業中，成為一種初經歷練的全新業態。

　　自建物流配送

　　“道歉門”暴露軟肋

　　因為倉庫搬遷，誠品從上周開始遭遇了一場信譽危機。

　　上周，“網拼族”小常在上訂了幾件衣服，一周過去了，衣服還沒送到。和小常同樣遭遇的眾多消費者，在的網站上投訴發泄不滿。

　　5月26日，CEO陳年在網站上向用戶公開道歉:自5月19日以來數萬訂團體服單延遲發貨，以我看到的用戶投訴，與此相關者在98%以上。其中憤怒與不解，反感與無奈等等情緒與措辭，撲面而來，令我不安和痛心。誠品因為先後經歷了廣州和北京兩地倉儲搬遷，搬遷之後，倉儲面積由原來的不足2萬平米擴大至10萬平米，因此延誤配送。隨後，誠品啟動補救與賠償方案，賠償總金額在百萬元。

　　盡管在陳年看來這只是一個巧合事件，但電子商務的物流配送問題，再一次被提到了桌面上。物流行業服務水平滯後，很難滿足電子商務廠商的個性化需求，顧客投訴率居高不下，已經成為電子商務企業高速發展的瓶頸。

　　和大部分將物流外包給團體制服第三方的電子商務企業不同，擁有自己的物流配送團隊“如風達”。“如風達”的快遞費用為15元，同行業中價格較高，購物滿200元不收快遞費。

　　但從創立到現在，投訴最多的就是“配送不及時”，陳年稱對這個問題也很困擾。陳年對表示，“如風達”配成衣代工送能力有限，他們也有第三方的配送合作伙伴。但“如風達”的一大優勢是送貨上門之後，消費者如果對衣服不滿意，可以馬上退貨。“如果要求第三方配送伙伴也做到這一點，就必須加錢。”

　　據了解，在成立不到半年、資金周轉尚不順暢的時候，就決定成立自有物流。自建的物流是為了配合銷售網絡，但與外包給第三方配送相比，運營費用提高了20%，且退貨換貨產生的相應物流費用也是一筆龐大的開支。但陳年認為，這些運營成本換來的是“回班系服訂做頭率”的提高。

　　陳年稱，在物流等方面的巨大開支之下，創立至今，一直都是虧損，“而且虧損數額很大。”不過，陳年稱，目前已經完成了四輪融資，預計大概後年可以實現盈利。

瑞典紡織服裝代工新目標鎖定非洲國家

　　當亞洲的薪資成本越來越高時，瑞典的紡織成衣業開始進軍非團體服洲。今年年初，瑞典財政部長Anders Borg在訪問南非後，達成非洲對於瑞典經濟發展具有相當大的助益潛力結論。

　　因此促成了以紡織業為主的赴埃塞俄比亞、坦桑尼亞的經貿團成行。

　　瑞典外貿部非洲司推廣科長Inger Ultvedt指出，在非洲，只要是政局安定的國家，都有成長潛力；除了相對低廉的工資，非洲和歐洲為同一個時區，也是另一個優勢。不過，當地的基礎建設團體服訂做不全，以及能否確切準時交貨，仍是團體制服企業家觀察的重點。

　　非洲撒哈拉沙漠以南的埃塞俄比亞、肯尼亞、坦桑尼亞和南非好望角區域等，都是瑞典紡織業考察的重點地區，當地的棉花來源足夠，勞工和電價低廉是利基。其中以埃塞俄比亞的發展最為迅速，從2006年到2011年，製衣產業的營業額以4倍的速度成長，同期，衣國出口至歐洲的紡織品成長率達約500%。

　　現階段，瑞典企業包括H&M、Kappahl等都已經開始探路。非洲人口增加，中產階成衣代工級也開始增加，因此，也將提高服飾的需求，內需的大幅提高，拉動當地製造量。

　　到非洲投資成衣業，是一條龍式，還是僅最後的裁剪縫合，端看當地的勞工技能及產業鏈班系服訂做完整度，這包括布料生產技術和染整技術。

　　另外，非洲已經有許多外國企業投資設廠，如來自中國的最大的製鞋商華堅集團，已經在埃塞俄比亞投資130億瑞典克朗，建造製鞋廠。

　　但是協助瑞典企業前往非洲勘查的REsponsify顧問執行長 Madeleine Rosberg指出，很多外國企業利用當地資源，卻未能回饋當地居民，她希望瑞典企業能有不同的做法，能與當地有較良性的合作關系。

使用空氣能熱水器對我們有什麼好處

在我們中國，冬季總是會少不了熱水的使熱泵熱水器用的，因此各種各樣的熱水器就成了家庭設備中必不可少的一部分了，現今的熱水器市場當中，只有第四代熱水器空氣能熱水器是當下比較受大家歡迎的，這種新型的熱水器兼具有很多方面的熱點，因此逐步在市場上獲得消費的追捧，那麼使用這種空氣能熱水器的好處有哪些呢?

眾所周知，空氣能熱水器的本質功能就是可以為人們提供熱水，使用空氣能熱水器產品的時候三久太陽能，它不但可以為人們提供熱度足夠的熱水，同時它運用的能量往往是空氣能，相對於使用平時的電、燃氣能源來說，它更為節約環保，當然也就可以為家庭節省一定的支出了。正因它能夠節省燒熱水過程中的成本，因此在很多的城市中得到普及。

與此同時，空氣能熱水器和其他的類型相比的時候是更為方便快捷的，因為這種能量是太陽能熱水器無時不在的，在全天24個小時之內都是可以為您提供熱水的，這種熱水供應的全天性也讓人們更加喜歡使用它！

有客戶問：熱泵是否可以和太陽能結合組成供熱系統？完全可以，目前我國的空氣能熱水器行業已有諸多案例。太陽能系統集熱在晴天基本可以不使用費用，只是在陰三久太陽能熱水器雨時以及夜晚熱泵啟動運行，整體費用大大降低，並能確保24小時全天使用。

從旺季促銷看空氣能熱水器行業發展趨勢

隨著國慶7天小長假的結束，空氣能三久太陽能熱水器熱水器行業的第一場旺季促銷大戰也隨之步入了尾聲階段。在這場促銷盛宴中，以紐恩泰、同益、天舒等為代表的大部分空氣能熱水器企業均取得不錯業績增長。而根據終端信息反饋，我們也可以看到空氣能熱水器行業明朗化的發展趨勢。

空氣能高端市場走紅

在中秋、國慶雙節期間，各大空氣能熱水器品牌的高調參戰對消費者來說，實在是一種難得的優惠，也掀起了一陣空氣能熱水器購物狂潮。然而面對空氣能市場名目眾多的促銷活動，消費者選購空氣能熱水器，也並不是一味只看價格，畢竟只有品牌產品好才是真的好。因此，除了價格外，消費者最關注的是空氣能熱水器產品的品質與品牌資質。

此外，隨著生活水平的提高和消費群體的年輕化，消費者對家電的三久太陽能個性化、高端化需求也越來越明顯。低端空氣能熱水器產品的市場提升的空間比較小，不少空氣能企業也開始把業績的增長點放到了高端市場上。

對此，廣東紐恩泰新能源科技發展有限表示，“向消費者更多地傳達紐恩泰品牌實力與品質高度，走高端精品路線，反而更容易在激烈白熱化的促銷大戰中突圍。”因此，紐恩泰空氣能品牌把工作核心點放在了產品質量的把控上，並在終端銷售上著力突出紐恩泰空氣能產品賣點與高品質，發起了以高品質的產品與服務做保障的價值戰。而德國“IFA產品創新獎”、中國品牌節“金譜獎”、“國家火炬計劃產品”等諸多頂尖品牌榮譽，也極大提升了紐恩泰空氣能熱水器產品的市場競爭力與消費信心。

賣方市場向買方市場轉變

消費者需求的變化、終端由賣方市場進太陽能熱水器而成為買方市場的轉變，也是一個引人注意的變化。在品牌林立的空氣能熱水器市場環境下，品牌之間競爭激烈，而消費者有著較多的選擇。因此，空氣能熱水器終端銷售不僅要有過硬的產品競爭力，還被熱泵熱水器要求有卓越的服務能力。另一方面，紐恩泰新能源企業等空氣能熱水器領軍企業著力於品牌升級的內在需求，也使得擴大品牌影響力、重新定位自身品牌層次等訴求也顯著地影響著終端決策。

因此，空氣能企業想要促使銷量不斷提升，除了要提供優質的產品之外，還要以優質服務來贏得消費者的好口碑，提高品牌形像，使優質產品的市場效用最大化。

異業聯盟成終端趨勢

異業聯盟是近年來空氣能市場上一個比較有效促銷方式，較之於單店促銷，異業聯盟更加專業，更具市場針對性，也更具影響力。

因此，在本次促銷盛宴中，紐恩泰空氣能品牌在“買紐恩泰空氣能熱水器，送海信42寸LED液晶電視”的促銷基礎上，還在瀏陽、玉溪、江門、、茂名等數十個區域市場借勢建材、家居行業的砍價會、展會、團購會等，抱團突圍，巧妙地把參加團購的消費者吸引到自己的店面，轉化為自己品牌的人氣，事半功倍，帶動了銷量的大幅增長。此外，同益、芬尼、天舒等空氣能品牌在多個區域市場也紛紛通過異業聯盟活動，取得了較為不錯的銷售業績。

由家居、建材等行業品牌組成的異業聯盟，不管森林太陽能是從社會資源、營銷能力還是影響力來講，都要遠超過單獨一個空氣能熱水器經銷商的促銷活動，這也倒逼那些“單槍匹馬”作戰的空氣能品牌不得不重新制定自身的決策。就目前的空氣能市場情況而言，異業聯盟已然成為了不少空氣能熱水器品牌決戰終端不可忽視的一股生力軍。

空氣能熱水器保養絕招

雖然對產品質量嚴格把關，但是如果用戶在使用九恆太陽能熱水器空氣能熱水器的過程不注意保養，讓熱水器超載工作，容易發生故障，廣州九恆新能源有限總結了幾種包養空氣能熱水器要注意的事項：

1、機外安裝的水過濾器應定期清洗，保證系統內水質清潔，以避免機組因水過濾器髒堵而造成損壞。

2、用戶在使用和維護本機組時應注意：機組內所有的安全保護裝置均在出廠前設定完畢，切勿自行調整，如果必須要調整，請認真查閱說明書或者咨詢九恆的當地經銷商。

3、經常檢查機組的電源和電氣系統的接線是否牢固，電氣元件是否有動作異常，如有應及時維修和更換，如果需要維修，建議聯系九恆的當地經銷商，如果不方便聯系的，也要請當地的水電工來更換或修理，卻不可自行拆裝。

4、經常檢查水系統的補水、水箱的安全閥、液位控制器三久太陽能和排氣裝置工作是否三久太陽能熱水器正常，以免空氣進入系統造成水循環量減少，從而影響機組的制熱量和機組運行的可靠性。

5、檢查水泵，水路閥門是否工作正常，水管路及水管接頭是否滲漏。如果發生滲漏現像，要馬上聯系九恆當地的經銷商進行修理。

6、機組周圍應保持清潔干燥，通風良好。定期清洗(1-2月)空氣側換熱器，來保持良好的換熱效果。

7、經常檢查機組的各個部件的工作情況，檢查機內管路接頭和充氣閥門處是否有油污，確保機組制冷劑無泄露。

8、機組周圍請勿堆放雜物，以免堵塞進出風口，機組四周應保持清潔干燥，通風良好。通風良好可以更加省電。

9、若停機時間較長，應將機組管路中的水放掉，並切斷電源，套好防護罩。再運行時，開機熱泵熱水器前對系統進行全面檢查。

10、機組出現故障，用戶無法解決時，請聯系九恆當地的經銷商，以便及時派人維修。

11、主機冷凝器清洗，建議采用50℃-60℃、濃度為15%的熱磷酸液清洗冷凝器，啟動主機自帶循環水泵清洗3小時，最後用自來水衝洗3遍。(管道安裝時建議預留三通接口，用絲堵封森林太陽能住一個接口)，以備清洗時接管。禁止用腐蝕性的清洗液清洗冷凝器。