從旺季促銷看空氣能熱水器行業發展趨勢

隨著國慶7天小長假的結束，空氣能三久太陽能熱水器熱水器行業的第一場旺季促銷大戰也隨之步入了尾聲階段。在這場促銷盛宴中，以紐恩泰、同益、天舒等為代表的大部分空氣能熱水器企業均取得不錯業績增長。而根據終端信息反饋，我們也可以看到空氣能熱水器行業明朗化的發展趨勢。

空氣能高端市場走紅

在中秋、國慶雙節期間，各大空氣能熱水器品牌的高調參戰對消費者來說，實在是一種難得的優惠，也掀起了一陣空氣能熱水器購物狂潮。然而面對空氣能市場名目眾多的促銷活動，消費者選購空氣能熱水器，也並不是一味只看價格，畢竟只有品牌產品好才是真的好。因此，除了價格外，消費者最關注的是空氣能熱水器產品的品質與品牌資質。

此外，隨著生活水平的提高和消費群體的年輕化，消費者對家電的三久太陽能個性化、高端化需求也越來越明顯。低端空氣能熱水器產品的市場提升的空間比較小，不少空氣能企業也開始把業績的增長點放到了高端市場上。

對此，廣東紐恩泰新能源科技發展有限表示，“向消費者更多地傳達紐恩泰品牌實力與品質高度，走高端精品路線，反而更容易在激烈白熱化的促銷大戰中突圍。”因此，紐恩泰空氣能品牌把工作核心點放在了產品質量的把控上，並在終端銷售上著力突出紐恩泰空氣能產品賣點與高品質，發起了以高品質的產品與服務做保障的價值戰。而德國“IFA產品創新獎”、中國品牌節“金譜獎”、“國家火炬計劃產品”等諸多頂尖品牌榮譽，也極大提升了紐恩泰空氣能熱水器產品的市場競爭力與消費信心。

賣方市場向買方市場轉變

消費者需求的變化、終端由賣方市場進太陽能熱水器而成為買方市場的轉變，也是一個引人注意的變化。在品牌林立的空氣能熱水器市場環境下，品牌之間競爭激烈，而消費者有著較多的選擇。因此，空氣能熱水器終端銷售不僅要有過硬的產品競爭力，還被熱泵熱水器要求有卓越的服務能力。另一方面，紐恩泰新能源企業等空氣能熱水器領軍企業著力於品牌升級的內在需求，也使得擴大品牌影響力、重新定位自身品牌層次等訴求也顯著地影響著終端決策。

因此，空氣能企業想要促使銷量不斷提升，除了要提供優質的產品之外，還要以優質服務來贏得消費者的好口碑，提高品牌形像，使優質產品的市場效用最大化。

異業聯盟成終端趨勢

異業聯盟是近年來空氣能市場上一個比較有效促銷方式，較之於單店促銷，異業聯盟更加專業，更具市場針對性，也更具影響力。

因此，在本次促銷盛宴中，紐恩泰空氣能品牌在“買紐恩泰空氣能熱水器，送海信42寸LED液晶電視”的促銷基礎上，還在瀏陽、玉溪、江門、、茂名等數十個區域市場借勢建材、家居行業的砍價會、展會、團購會等，抱團突圍，巧妙地把參加團購的消費者吸引到自己的店面，轉化為自己品牌的人氣，事半功倍，帶動了銷量的大幅增長。此外，同益、芬尼、天舒等空氣能品牌在多個區域市場也紛紛通過異業聯盟活動，取得了較為不錯的銷售業績。

由家居、建材等行業品牌組成的異業聯盟，不管森林太陽能是從社會資源、營銷能力還是影響力來講，都要遠超過單獨一個空氣能熱水器經銷商的促銷活動，這也倒逼那些“單槍匹馬”作戰的空氣能品牌不得不重新制定自身的決策。就目前的空氣能市場情況而言，異業聯盟已然成為了不少空氣能熱水器品牌決戰終端不可忽視的一股生力軍。