服裝企業：求解代工之困

　　最近，微博上熱議的一條資訊再次將中國代工企業推至風口浪尖，團體服訂做中國代工企業的生存業態成了人們關注的話題。
　　“奢侈品代工廠利潤薄如紙:3000元的COACH（蔻馳）包只賺5元”，雖然事實的確沒有標題來得那麼“驚悚”，但20元的代工費也的確不是什麼值得中國制造“驕傲”的事情。

　　面對國際訂單日益南下的發展趨勢，業界一直以“完善的產業鏈”和“成熟的加工技術”來提振信心。“行業流失的僅僅是一些中低端、低附加值的訂單，中國本土大多數做的都是中高端訂單。”這也是近年來就代工行業形勢問題采訪時聽到的頻率最高的一句話。

　　伴隨著理想照進現實，中國代工行業到底只是“看起來很美”還是亟待“蛻變重塑”？

　　糾結的訂單

　　“現在，做代工的外貿企業面臨的形勢越來越困難了。”著名領帶生產企業麥地郎集團辦公室主任王積良告訴，“雖然訂單還是有，但企業的利潤卻越來越薄了。”

　　王積良告訴，在全國主要的領帶產地嵊州市，面臨代工困境的絕非只有麥地郎一家。

　　“在嵊州，麥地郎已經算是不錯的。我們可以算是全國第二大領帶加工企業，多年的代工經驗讓我們有比較穩定的訂單來源。很多小的企業，甚至連訂單都接不到。”王積良告訴，這主要是因為近年來外銷市場不振，加之服裝休閑化的趨勢，使領帶的訂單越來越少，這也進一步加劇了領帶代工行業的激烈競爭。

　　利潤隨之成為了一個大問題。

　　“現在，我們加工一條領帶也就只能賺幾毛錢了。”王積良對此頗為無奈，他告訴，除了成本的升高外，在接單環節承擔工序的增多並沒有使企業的加工費得到相應的提升，這也是導致企業利潤減少的重要原因。

　　“以前，我們在接外單時只負責加工環節，成品做出來之後只要整體打包發給外商即可。但現在接單時，我們不僅要按照外商的要求從指定供應商處運來面料，在加工完成後我們還要負責包裝產品，按照產品類別發往不同產地。”王積良說道，外商將原本應由他們承擔的工作轉嫁給加工企業，但給企業的加工費卻還是按照原有標准去執行，代工企業基本沒有議價權利。

　　但即便如此，很多代工廠即使微利也要接單。王積良說道：團體服“很多時候，明知接單後工廠可能沒有利潤，但我們還是會接。一方面是考慮到工廠正常的流轉和工人的工作量，更重要的則是為了維護客戶關系，保證他們下次還會將訂單交給我們來做。”

　　雖然領帶代工的利潤日漸式微，但王積良認為，這與近年來報道比較多的“訂單轉移東南亞”關系不大。他告訴，一開始有些訂單確實嘗試轉給東南亞的工廠來做，但最後還是回流中國。因為生產領帶所需的許多工藝技術要求，東南亞加工企業目前還達不到。

　　但對服裝企業來講，東南亞的廉價人工成本確實對代工行業產生一定的衝擊。

　　“現在很多基本款的服裝都轉移到東南亞了，就連紅豆也在東南亞地區設立工廠，以期降低加工成本。”紅豆西服廠第二生產車間主任周冠華表示，從服裝行業整體的代工情況來看，兩級分化的業態則成為了主要

　　趨勢。

　　裂變的業態

　　“因為紅豆目前接的都是一手訂單，所以利潤率還不錯，大概維持在15%左右。相比之下，一般代工廠的利潤率很多都只能達到5%左右。”周冠華對說道團體制服，在全球經濟走低的大環境下，服裝代工行業的發展形勢也不太樂觀，訂單量也呈現逐漸減少的趨勢。

　　在探尋訂單量減少的原因時，了解到，加工成本走高和代工附加值不夠是主因。

　　“據我了解，目前行業用工的人均工資已達每月3000元。但在柬埔寨，人均月工資水平只有100美金。”周冠華告訴，除了用工成本的增加外，原材料價格的走高也是導致企業生產成本增加的原因之一。

　　在生產成本走高之時，行業代工的附加值卻沒有及時跟上。

　　行業某資深人士告訴，在代工領域，真正能稱得上ODM的企業並不多，能實現高附加值代工的也多集中於年出口額能達到5億元以上的企業。

　　對此，周冠華也坦言，紅豆西服廠雖然近年來一直在設計、款式上加大研發力度，並嘗試設計一些款式、產品供外商品牌選擇，但真正能被其代工品牌H&M采納的並不多，西服廠目前的代工還是多集中於加工環節。

　　相比之前，能在ODM上有所突破的企業，確實有助於建立企業在代工產業鏈中的優勢地位。在普通代工企業因接單不足頗受困擾之時，魯泰、溢達、晨風和即發等企業則憑借對代工產品高附加值的生產力，獲得了“挑單”的資格。

　　“今年，魯泰的訂單就接不過來。跟其他代工企業不同，在面料的加工上我們有很大的優勢。同時，對於所接的訂單，魯泰從原料采購、設計加工、包裝配送等進行全面把控。對產業鏈各個環節的參與也保證我們代工訂單的高利潤。”魯泰制衣事業部副秦達認為，只有打通產業鏈各環節，代工才有出路。
尋路代工

　　“如果能打通產業鏈環節，就能給企業節省20%的成本。”行業某資深人士告訴，像晨成衣代工風、溢達和魯泰之所以在代工領域具有競爭力，就是緣於他們對產業鏈各環節的嚴格把控。

　　從種棉開始，這些企業就開始參與到產業鏈各環節。經過紡紗、織布、印染、加工等一系列環節，他們的競爭力就顯示出來了。因此，相較於只專注做加工的企業，他們能獲得更高的利潤。

　　但要做到這一點並不容易。先不談打通產業鏈各環節需要強大的資金支撐，它對企業現金流也是巨大的考驗。與此同時，對只專注做加工的企業來講，延伸產業鏈就意味著企業要涉足新的領域，這才是對企業真正的大考。

　　對於這點，王積良就深感轉型之難。“我們也想過打通產業鏈的其他環節來增加代工產品的附加值，但調研之後發現，嘗試的新領域經常讓我們摸不著頭腦，即便進入這個領域，做出的產品也未必會有競爭力。”

　　對此，麥地郎選擇了跟領帶關聯性較大的圍巾、絲巾作為突破口，以期通過產品的延伸，緩解當前的代工之困。王積良告訴：“我覺得領帶代工行業要翻身，至少還需要五六年。因此，我們也在嘗試推出絲巾等周邊產品作為突破口，目前來看成效還不錯。我們也期待，行班系服訂做業好的時代能盡快到來。”